Идея коротко

<aside> 📢 Проблема: Многие компании распадаются из-за ссоры основателей. Причина: Перед открытием совместного бизнеса партнеры не обсудили важные вопросы на берегу. Из-за этого у партнеров возникают неоправданные ожидания в отношении друг друга. Когда эти ожидания не оправдываются, между основателями происходят конфликты. А еще может быть так, что партнеры столкнулись с какой-то неприятной ситуацией и не знают, как ее решить. Один считает, что делать нужно так-то, а второй - что вот так-то. Из-за того, что в обсуждение подключаются эмоции, партнеры никак не могут договориться что делать. Решение: Провести партнерскую медиации, на которой обсудить принципиальные вопросы открытия, ведения и управления совместным бизнесом. На этой же встречи обсуждаются правила поведения при определенных сценариях. Если такие правила поведения обсуждать до того, как эти сценарии возникли в реальной жизни, то конфликта удастся избежать: каждая из сторон просто будет действовать по заранее согласованному алгоритму.

</aside>

Что такое партнерская медиация?

Это технология проведения беседы совладельцев бизнеса. В ходе этой беседы, проходящей с участием модератора, совладельцы бизнеса обсуждают все волнующие их вопросы совместного проекта, в том числе юридические аспекты, общие цели, принципы, сценарии будущих событий и правила поведения в определенных ситуациях.

Грубо говоря, на партнерской медиации совладельцы определяют правила будущей игры.

<aside> 🚘 Партнерская медиация - тест-драйв будущего партнерства.

</aside>

Задавая вопросы, медиатор моделирует различные ситуации, с которыми партнеры могут столкнуться в совместной деятельности. В результате за один день партнеры могут прожить наиболее важные и потенциально спорные моменты, которые в обычной жизни могли бы растянуться на несколько месяцев или лет. Это позволяет партнерам понять, подходят ли они друг другу.

Примерный перечень вопросов, которые обсуждаются на партнерской медиации, вы сможете посмотреть чуть ниже.

Какие вопросы обсуждают на партнерской медиации?

Мы подготовили перечень вопросов, которые обсуждаются на партнерской медиации. Можете посмотреть его. Какие вопросы Вы бы хотели обсудить в первую очередь? Что бы Вы ответили, если Вам задали такой вопрос? Может быть, этот список натолкнет Вас еще на какие-то вопросы, которых нет в списке, но вы считаете важным их обсудить. Если Ваш партнер тоже изучит эти вопросы и подумает над ними, медиация пройдет не только быстрей, но и плодотворней.

Кому и когда полезна партнерская медиация?

1. Новым совместным проектам. Люди мало работали друг с другом, им нужно узнать взаимные деловые привычки и уровень нормы в профессиональной деятельности. Даже если в бытовой жизни вы со своим партнером знакомы много лет, для совместного бизнеса это опыт, скорее всего, будет нерелевантный. Часто бывает, что в бизнесе люди ведут себя по-другому, чем в обычной жизни.

2. Действующим проектам. Со временем в партнерстве появляются шероховатости, возникают и копятся вопросы, которые было бы хорошо обсудить. Но их не обсуждают. Причины могут быть разными:

   • нет времени;
   • не хочется ворошить ("а то вдруг поссоримся еще сильней");
   • "не удобно как-то такое обсуждать";
   • не хочется прослыть занудой.

   На партнерской медиации накопившиеся вопросы можно обсудить гигиенично.

3. Привлекая инвестиции. Предоставляя инвестиции, инвестор становится новым партнером. Так же как и в случае с любым другим партнером, нужно выяснить ожидания инвестора, рассказать ему об ожиданиях фаундеров и синхронизировать их друг с другом. В таком случае инвестиции будут привлекаться осознано, с четким пониманием степени участия инвестора в бизнесе и его действиях при различных сценариях.

4. Выдавая опционы сотрудникам. Наемный сотрудник, получивший опцион, становится пусть и маленьким, но партнером. Из-за изменения статуса у него могут измениться ожидания и представления о своем вкладе, степени влияния на принимаемые компанией решения и своем функционале. Но и у сооснователей могут измениться ожидания в отношении такого сотрудника. Например, теперь от него ожидают, что он будет больше работать на привлечение клиентов. Это тоже нужно обсуждать и синхронизировать.

Какой полезный эффект от партнерской медиации?

Партнерская медиация может привести к двум результатам, каждый из которых полезен по-своему:

• партнеры синхронизируют свои ожидания друг от друга и вступают в партнерство;
• партнеры понимают, что им не по пути, и отказываются от совместного бизнеса.

Если партнеры все-таки решают сделать совместный проект, после партнерской медиации каждый из них будет четко понимать:

• чем конкретно будет заниматься совместный проект;
• что от него ожидается в этом партнерстве;
• что он вправе требовать от второго партнера;
• что каждый из партнеров будет делать в различных ситуациях.

Все договоренности, достигнутые на партнерской медиации, будут зафиксированы в партнерском соглашении.